Zakładanie firmy fotowoltaicznej wymaga spełnienia kilku warunków: rejestracji działalności gospodarczej (PKD 43.21.Z – wykonywanie instalacji elektrycznych), uzyskania uprawnień SEP do 1kV, certyfikatu instalatora OZE wydawanego przez UDT. Konieczne jest też zdobycie wiedzy technicznej i praktyki w montażu. Można sprawdzić współpracę z dostawcami komponentów, ubezpieczenie OC oraz zatrudnienie wykwalifikowanych pracowników. Początkowy kapitał powinien uwzględniać zakup narzędzi, sprzętu oraz koszty marketingu i szkoleń.
Założenie firmy fotowoltaicznej wymaga dogłębnego przygotowania i znajomości wielu spraw technicznych oraz biznesowych. Rynek instalacji fotowoltaicznych w Polsce dynamicznie się rozwija, dając spore możliwości dla nowych przedsiębiorców. Najważniejszym elementem sukcesu jest odpowiednie przygotowanie merytoryczne oraz zdobycie potrzebnych certyfikatów instalatora OZE. Trzeba także zadbać o solidne podstawy prawne i finansowe przedsięwzięcia. Rozpoczynając działalność w branży fotowoltaicznej warto skupić się na specjalizacji – może to być montaż instalacji domowych lub przemysłowych. Należy dokładnie przeanalizować lokalny rynek i konkurencję, aby znaleźć swoją niszę. Istotne jest także nawiązanie współpracy z dostawcami komponentów (paneli fotowoltaicznych, falowników i konstrukcji montażowych).
Wymagania formalne i techniczne dla instalatorów fotowoltaiki
Przed rozpoczęciem działalności należy zaspokoić następujące wymagania:
- Uzyskać certyfikat instalatora mikroinstalacji OZE
- Zdobyć uprawnienia SEP do 1kV
- Założyć działalność gospodarczą
- Wykupić odpowiednie ubezpieczenie OC
- Skompletować profesjonalne narzędzia monterskie
- Przejść szkolenia produktowe u dostawców
Aspekty finansowe i marketingowe
Rozpoczęcie działalności wiąże się z pewnymi nakładami finansowymi – trzeba przeznaczyć środki na zakup specjalistycznego sprzętu i narzędzi (kosztuje to od kilkunastu do kilkudziesięciu tysięcy złotych). Ważne jest także zabezpieczenie kapitału obrotowego na pierwsze miesiące działalności. Dlaach marketingowych warto postawić na pozycjonowanie strony internetowej i aktywność w mediach społecznościowych. Jaką strategię promocji wybrać? Dobrym rozwiązaniem jest koncentracja na lokalnym rynku i budowanie portfolio poprzez realizację pierwszych instalacji – nawet mniej zyskownych. „Zadowolony klient to najlepsza reklama” – ta zasada daje efekt szczególnie w branży fotowoltaicznej.
Bardzo ważnym elementem prowadzenia firmy fotowoltaicznej jest odpowiednie zarządzanie projektami i zespołem monterskim. Należy bardzo dokładnie planować harmonogram prac, pilnując warunki pogodowe i dostępność komponentów. Profesjonalna obsługa klienta od audytu energetycznego po przyłączenie instalacji do sieci wymaga doskonałej organizacji. Można korzystać ze specjalistycznego oprogramowania do projektowania instalacji PV (np. PV*SOL czy SolarEdge Designer). Dla większych realizacji potrzebna będzie współpraca z projektantem z uprawnieniami budowlanymi. Branża fotowoltaiczna wyróżnia się dużą sezonowością – szczyt montaży przypada na okres od wiosny do jesieni.
Własna firma fotowoltaiczna – ważna informacja na rok
Rozpoczęcie działalności w branży fotowoltaicznej wymaga zarejestrowania firmy w Centralnej Ewidencji i Informacji o Działalności Gospodarczej oraz wyboru odpowiednich kodów PKD, w tym głównego 43.21.Z. Ważne jest uzyskanie certyfikatu UDT w zakresie instalacji systemów fotowoltaicznych, który potwierdza kompetencje techniczne. Należy także zadbać o ubezpieczenie OC działalności oraz nawiązać współpracę z dostawcami komponentów.
Można sprawdzić członkostwo w organizacjach branżowych, np. Stowarzyszenie Branży Fotowoltaicznej Polska PV, które oferuje dostęp do szkoleń i networkingu. Istotne jest też stworzenie profesjonalnej strony internetowej i aktywna obecność w mediach społecznościowych, ponieważ większość klientów poszukuje wykonawców właśnie online. Początkowy kapitał powinien uwzględniać zakup specjalistycznego sprzętu monterskiego oraz utworzenie zaplecza magazynowego.
Startujemy z fotowoltaiką – poznaj realne koszty i zaskakujące fakty
Rozpoczęcie działalności w branży montażu instalacji fotowoltaicznych wymaga początkowego kapitału na poziomie minimum 50-70 tysięcy złotych. Kwota ta obejmuje podstawowe wyposażenie techniczne, narzędzia oraz koszty formalno-prawne związane z rejestracją działalności. Ważne będą także certyfikaty UDT dla monterów oraz ubezpieczenie OC firmy.
- Zestaw profesjonalnych narzędzi monterskich: 15 000 zł
- Szkolenia i certyfikaty dla 2 monterów: 8 000 zł
- Samochód dostawczy (używany): 30 000 zł
- Koszty formalne i marketing początkowy: 7 000 zł
Ważnym elementem jest też zatrudnienie wykwalifikowanej kadry oraz stworzenie sieci kontaktów z dostawcami komponentów. W pierwszych miesiącach działalności warto także zaplanować budżet na intensywne działania marketingowe i budowanie portfolio.
Specjalizacja w mikroinstalacjach hybrydowych – nisza z potencjałem
Rynek mikroinstalacji hybrydowych, łączących panele fotowoltaiczne z pompami ciepła, stanowi obecnie dynamicznie rozwijającą się niszę. Wejście w ten segment wymaga dodatkowych szkoleń i certyfikacji, ale oferuje wyższe marże i mniejszą konkurencję w porównaniu do standardowych instalacji fotowoltaicznych.
Twoja droga do bycia ekspertem OZE – certyfikacja
Uzyskanie certyfikatu instalatora OZE wymaga spełnienia kilku ważnych warunków, rozpoczynając od mania wykształcenia technicznego lub udokumentowanej 3-letniej praktyki zawodowej w instalatorstwie. Innym krokiem jest ukończenie specjalistycznego szkolenia w akredytowanym ośrodku, trwającego od 25 do 45 godzin, zależnie od wybranej specjalizacji. Program obejmuje również część teoretycznąi zajęcia z montażu instalacji.
Po ukończeniu szkolenia kandydat przystępuje do egzaminu przed komisją Urzędu Dozoru Technicznego, składającego się z części teoretycznej i j. Test teoretyczny ma 30 pytań, a na jego rozwiązanie przewidziano 60 minut. Praktyczna weryfikacja umiejętności polega na wykonaniu fragmentu instalacji lub symulacji procesu montażowego.
Certyfikat wydawany jest na 5 lat przez Urząd Dozoru Technicznego, a jego przedłużenie wymaga wykazania się praktyką zawodową oraz ukończenia szkolenia przypominającego. Instalator może specjalizować się w systemach fotowoltaicznych, kolektorach słonecznych, pompach ciepła, kotłach na biomasę lub systemach geotermalnych.
